Fuentes de Financiación para Emprendedores
- Mi dinero.
- FFF. Family, friends and fools.
- Las Ventas
- Bancos
- Administración
- Subvenciones
- Capital Riesgo
- Business Angels
- Otras fórmulas: crowdfounding, leasing, renting....
Partimos de 3 premisas básicas:
- Financiación no es solo obtener dinero de los bancos.
- La financiación es generar recursos de forma sostenible para hacer crecer el proyecto.
- El plazo de cobro a los clientes afecta a la rentabilidad del negocio y por supuesto a la financiación.
Tenemos que tener claro.
- No fluye el crédito o es muy lento y encima tiene elevada exigencia de documentación, garantías y justificación.
- Los bancos no apoyan a las Pymes con crédito.
- La demanda solvente no está clara , depende de la percepción y visión de los bancos.
- Hay otras formas de financiación que no son bancos. Financiación no es igual a bancos.
- Financiación es captar fondos, pero sobre todo generar recursos suficientes de forma sostenible dentro de la empresa.
- Podemos actuar sobre 3,5 cajas del balance sin necesidad de depender de los bancos, que solo representan 1,5 cajas del balance.
- Las ventas son el principal y más importante financiador de la empresa para hacer crecer el proyecto.
- Vendo - Cobro, luego existo. Una venta sin cobrar es una desgracia: impago, impuestos sin pagar, gastos de devolución, deuda con los proveedores.
- A mayor plazo de cobro (crédito) que se otorgue a los clientes, mayor necesidad de financiación, mayor coste financiero, mayor riesgo y mayor endeudamiento y dificultad de acceder a otro tipo de financiación. La solución sería negociar este crédito proponiendo un precio "Desde..." ofertando al cliente diversas formas de pago con distinto precio
- No se espera que el crédito vaya a fluir rápidamente entre las pymes.
En el corto plazo se necesita liquidez, no siempre el banco puede dar respuesta inmediata a las necesidades de liquidez.
Propuestas:
- Solicitar aplazamiento de impuestos
- Pagarés a la orden. Descuentalos.
- Usar los pagarés con los proveedores como moneda de cambio. No es fácil, pero puede funcionar.
- Llegar a un acuerdo con los clientes para que paguen antes
- Negociar con los proveedores para pagar más tarde.
- Da muy buenos resultados pactar con clientes y proveedores varias fórmulas de cobro y pago en función de tus propias necesidades que os convengan a los dos, que los dos ganéis para que en función de tus necesidades puedas ir eligiendo una u otra. Que sea flexible
- Materias primas que almacenas y que no eres capaz de darle la salida correspondiente. Plantéate venderlas a competidores tuyos y hacer caja. Teniendo existencias en el almacén solo corres riesgo y están drenando tu liquidez. Piensa en quien puede quererlas: tu competencia, empresas colaboradoras tuyas, fanáticos del hazlo tu mismo… Piensa, casi siempre hay alguien que se quedaría con esas materias primas.
- A qué esperas para lanzar una campaña de rebajas y ofertas rabiosas. La rentabilidad es importante, pero la liquidez es la reina y tú, lo que necesitas ahora son euros encima de la mesa para pagar. Merece la pena sacrificar algo de rentabilidad para conseguir la liquidez que necesitas. Busca soluciones novedosas: haz jornadas de puertas abiertas en tu zona de influencia, que te conozcan, que te visiten, cobra en pesetas, sal a buscar a tus clientes!! Pero no te quedes parado.
- Existe una relación perversa entre el plazo de cobro y la financiación y el endeudamientoque perjudica tremendamente la capacidad de solicitar financiación a las pymes y emprendedores si no se gestiona adecuadamente. En este post te lo explicaba en profundidad y con ejemplos
